The Origin of Brands (book review)

“Ries mencoba menerapkan ide revolusioner Darwin mengenai evolusi makhluk hidup ke dalam proses branding.”

By Harryadin Mahardika | Originally published in Warta Ekonomi | June 2005

Apa jadinya bila merek-merek berevolusi? Jawabannya bisa Anda temukan dalam buku terbaru Al Ries dan putrinya, Laura Ries, yang berjudul “The Origin of Brands.” Setelah sukses dengan buku sebelumnya “The Fall of Advertising & The Rise of PR” yang juga hasil kolaborasi keduanya, karya terbaru mereka ini memperlihatkan ambisi yang kuat untuk mendapatkan pencapaian yang sama atau bahkan lebih dari karya-karya mereka terdahulu.

Terinspirasi oleh “The Origin of Species” karya Charles Darwin, Ries mencoba menerapkan ide revolusioner Darwin mengenai evolusi makhluk hidup ke dalam proses branding. Menurut mereka, tidak ada lagi ilmu yang paling tepat dan bisa secara jelas digunakan untuk menganalogikan proses branding selain biologi, karena menurutnya proses-proses yang terjadi di alam juga terjadi di dunia produk dan jasa. Buku setebal 308 halaman ini berisi berbagai studi Ries tentang ‘brands’ yang dilakukannya berdasarkan asumsi Darwin yang mengatakan bahwa spesies baru berasal dari spesies yang telah ada sebelumnya. Studi Ries ini merupakan terobosan besar bagi dunia pemasaran.

Ries mengemukakan berbagai temuan yang berguna untuk untuk menyusun strategi baru dan efektif dalam inovasi produk, membangun merek, mencapai kesuksesan bisnis, dan lebih jauh lagi, mengajak pembaca untuk mengubah cara pandang terhadap proses branding dengan mengacu pada perubahan lingkungan yang terjadi saat ini. Menurut Ries, perubahan kondisi pasar menciptakan peluang secara terus-menerus bagi pengembangan merek-merek baru sampai pasar itu sendiri berhenti berubah. Pasar dianalogikan seperti alam yang memberi ruang kepada makhluk yang hidup di dalamnya untuk berkembang dan pada tingkatan tertentu, berevolusi. Begitu juga dengan pasar, di mana perusahaan dapat menemukan ruang dan kesempatan untuk mengembangkan mereknya sehingga tetap bisa bertahan dalam persaingan dengan merek lain.

Terdapat dua hal yang mereka pelajari dari Darwin mengenai proses evolusi, yaitu proses convergence dan divergence. Kedua proses ini bertolak belakang satu sama lain. Proses convergence adalah proses menyatunya dua spesies atau lebih sehingga memunculkan satu spesies baru. Sementara proses divergence adalah proses berkembangnya satu spesies menjadi beberapa spesies baru yang masing-masing memiliki kekhasan. Kesimpulan yang ditarik oleh Ries mengatakan bahwa proses evolusi yang terjadi di dunia ini adalah proses divergence, bukan convergence. Sebab apabila yang terjadi adalah proses convergence, maka satu-satunya spesies yang tersisa di dunia ini adalah jutaan prokariot bersel-tunggal seukuran dinosaurus hasil penggabungan semua spesies yang pernah ada. Kenyataannya sungguh bertolak belakang dari itu, yang terjadi di dunia ini adalah proses divergence. Phantera—kucing purba, dari waktu ke waktu kemudian berkembang menjadi singa, harimau, leopard dan jaguar. Hal yang sama juga terjadi pada semua spesies.

Ries sangat percaya bahwa masa depan merek—seperti halnya spesies, berada pada jalur divergence. Mereka bahkan mendedikasikan buku ini kepada proses divergence dengan ungkapan sebagai berikut: ”Divergence, The Least Understood, Most Powerful Force In The Universe.”Jadi jelas, menurut mereka divergence memang nampak kurang menarik namun sudah terbukti kekuatannya yang sangat besar dalam mengubah alam semesta. Merek-merek convergence seperti O2 (PDA-phone), Vicks Action (obat batuk-obat flu), Rejoice (shampoo-conditioner), Polytron (kulkas hot & cool) dan sebagainya nampak sangat inovatif dan menarik. Akan tetapi peluang sebenarnya ada di posisi sebaliknya—divergence. Divergence memicu munculnya kategori produk baru dan pada gilirannya—merek baru, sementara convergence malah bisa mengurangi kategori produk dan merek.

Ries dengan lugas memaparkan studinya atas produk-produk convergence yang gagal di pasar dan cerita tentang berbagai produk yang sukses di seluruh dunia berkat divergence untuk membuat pembaca mengerti dan setuju pada idenya. Seperti halnya karya mereka terdahulu, kekuatan Ries ada pada gaya penulisan mereka yang provokatif namun tetap sederhana dan mudah dicerna. Buku ini juga kaya dengan contoh kasus yang sangat berguna untuk membayangkan aplikasi sesungguhnya dari ide-ide mereka. Al Ries dan Laura Ries dikenal sebagai orang-orang yang suka melawan arus. Di kala para pemasar mendewakan efektivitas advertising, mereka malah mengatakan bahwa era advertising telah berakhir dan telah digantikan oleh era Public Relation—sesuai dengan judul bukunya terdahulu, The Fall of Advertising & The Rise of PR. Saat inipun mereka kembali menentang arus. Di kala sebagian besar orang berbicara products convergence, mereka malah mendukung products divergence sebagai yang terbaik. Lewat ”The Origin of Brands” ini Ries ingin mengatakan kepada para pemasar di seluruh dunia bahwa alam telah menunjukkan divergence mampu menciptakan suatu proses yang tidak pernah berakhir.

Dari sebuah tunas muncul batang pohon. Kemudian dari batang muncul cabang, dari cabang muncul dahan, dari dahan muncul ranting dan seterusnya sebagai sebuah proses yang tidak akan berakhir. Yang kita lihat sekarang hanyalah contoh kecil dari begitu banyak produk dan merek baru yang akan muncul di masa depan. ”From so simple a beginning, endless brands most beautiful and most wonderful have been, and are being evolved.”

No votes yet.
Please wait...
Harryadin MahardikaThe Origin of Brands (book review)

Comments 150

  1. Pingback: ccn2785xdnwdc5bwedsj4wsndb

  2. Pingback: xcn5bsn5bvtb7sdn5cnvbttecc

  3. Pingback: cmv49wyn6vectn84wv5tect45fc5

  4. Pingback: xmct5895ct4jt3d4yxtjgwj45tc3j

  5. Pingback: 3cm9wy7vf5kcwxjc3ytxk0crtsxergsd

  6. Pingback: x30m85cgcr83n5rwxym8cnrsdfruxm

  7. Pingback: xxxxw9yemrfe5xyt78wmfermwsd

  8. Pingback: cheapest car insurance companies

  9. Pingback: Prix Sac Longchamp Pliage

  10. Pingback: Sac Longchamp Paris

  11. Pingback: Sac Longchamp Pliage Noir

  12. Pingback: Doudoune Moncler France

  13. Pingback: sac longchamp bleu

  14. Pingback: longchamp prix

  15. Pingback: Brazilian Virgin Hair

  16. Pingback: sac longchamp soldes

  17. Pingback: sacoche longchamp pas cher

  18. Pingback: sac Michael Kors pas cher

  19. Pingback: Sac Michael Kors Pas Cher

  20. Pingback: Sac Longchamp Messenger Nouvel

  21. Pingback: Boutique Sac Longchamp Grille

  22. Pingback: Acheter Fabrication Sac Longchamp

  23. Pingback: Longchamp Darshan Tote Homme

  24. Pingback: Sac Bandoulière Longchamp Paris

  25. Pingback: Sac A Main Cabas Longchamp Pas Chère

  26. Pingback: Vente Sac Longchamp Tour Eiffel

  27. Pingback: Vente Portefeuille Longchamp

  28. Pingback: Sac Longchamp Hobo Derniere

  29. Pingback: Sac Longchamp Empreinte

  30. Pingback: Vente Sac Longchamp Taille S

  31. Pingback: Petite Pochette Longchamp Belle

  32. Pingback: Boutique Tarif Sac Longchamp

  33. Pingback: Sac Type Longchamp Nouvel

  34. Pingback: Sac A Main Bowling Longchamp Pas Cher

  35. Pingback: Les Sacs Longchamp

  36. Pingback: Petite Pochette Longchamp Pas Cher

  37. Pingback: Sac Voyage Longchamp Pliage Pas Cher

  38. Pingback: FENDI ダウン

  39. Pingback: Nike Air Max Pas Cher

  40. Pingback: Nike Tn Pas Cher

  41. Pingback: nike pas cher

  42. Pingback: nike pas cher

  43. Pingback: nike tn pas cher

  44. Pingback: Yves Saint Laurent Outlet

  45. Pingback: nike tn pas cher

  46. Pingback: nike pas cher

  47. Pingback: betterscooter.com

  48. Pingback: coach factory outlet online sale invitation

  49. Pingback: buy michael kors online

  50. Pingback: authentic michael kors handbags outlet online

  51. Pingback: chanel outlet bags

  52. Pingback: fake balmain dresses

  53. Pingback: louis vuitton belt outlet

  54. Pingback: north face outlet online

  55. Pingback: Alexander Wang Outlet

  56. Pingback: pierre hardy nyc

  57. Pingback: fitflop for sale

  58. Pingback: north face online store

  59. Pingback: bracelet cuir homme hermes

  60. Pingback: Callaway Golf for sale

  61. Pingback: online prada

  62. Pingback: occhiali da sole ray ban clubmaster Italia

  63. Pingback: fake id online

  64. Pingback: fake id master

  65. Pingback: montature occhiali ray ban da vista

  66. Pingback: oakleyt

  67. Pingback: how to get a fake id

  68. Pingback: using fake id

  69. Pingback: ray ban occhiali da sole a goccia

  70. Pingback: fake id proof of age

  71. Pingback: drivers license fake

  72. Pingback: arkansas fake id

  73. Pingback: buy id

  74. Pingback: Un paio di occhiali da sole ray ban

  75. Pingback: fake id texas

  76. Pingback: cheap cole haan

  77. Pingback: vibram fivefingers store online

  78. Pingback: buy fake id

  79. Pingback: fake id usa

  80. Pingback: get a fake id

  81. Pingback: pennsylvania fake id

  82. Pingback: fitflop store locator

  83. Pingback: best fake id sites

  84. Pingback: diy fake id

  85. Pingback: fake id cost

  86. Pingback: fake state id

  87. Pingback: arkansas fake id

  88. Pingback: fake caller id

  89. Pingback: fake id cheap

  90. Pingback: keen outlet store

  91. Pingback: fake id maker

  92. Pingback: pierre hardy wedges

  93. Pingback: iowa fake id

  94. Pingback: illinois fake id

  95. Pingback: karen millen outlet uk

  96. Pingback: patagonia on sale

  97. Pingback: fake school id

  98. Pingback: fake id online legit

  99. Pingback: golden goose lulli

  100. Pingback: order a fake id

  101. Pingback: fake id generator

  102. Pingback: do fake id reviews

  103. Pingback: connecticut fake id

  104. Pingback: china fake id

  105. Pingback: pa fake id

  106. Pingback: cheap ray ban sun glasses

  107. Pingback: caught with fake id

  108. Pingback: create fake id

  109. Pingback: really cheap ray bans

  110. Pingback: fake id names

  111. Pingback: nevada fake id

  112. Pingback: ray ban sunglasses cheap

  113. Pingback: european fake id

  114. Pingback: fake email id

  115. Pingback: fake australian id

  116. Pingback: ray bands cheap

  117. Pingback: fake id maker

  118. Pingback: fake id guide

  119. Pingback: washington fake id

  120. Pingback: fake id master

  121. Pingback: buy fake id uk

  122. Pingback: cheap rayban

  123. Pingback: cool fake id names

  124. Pingback: buy fake id online

  125. Pingback: Best fake id

  126. Pingback: is novelty id legit

  127. Pingback: cheap oakley holbrook sunglasses

  128. Pingback: fake id overnight

  129. Pingback: Air max pas cher

  130. Pingback: fake id consequences Indiana

  131. Pingback: souvenir id

  132. Pingback: fake DistrictofColumbia id generator

  133. Pingback: how to get fake id uk

  134. Pingback: irish fake id

  135. Pingback: how to spot a fake id

  136. Pingback: fake id washington

  137. Pingback: united states id

  138. Pingback: fake id consequences

  139. Pingback: RhodeIsland fake id laws

  140. Pingback: fake NewYork can

  141. Pingback: fake SouthDakota id card

  142. Pingback: fake id legal

  143. Pingback: free fake id

  144. Pingback: Kunstnere

  145. Pingback: football

  146. Pingback: Kennel Agildes

  147. Pingback: Kolonien

  148. Pingback: Gånsager Tømrer

  149. Pingback: Frontsite

  150. Pingback: magasin golden goose paris

Leave a Reply